灵活、创新、多变，BoomBit 达成全球 17 亿+ 下载的增长经验放送 | APP Chat

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App Chat 是 Mintegral 的访谈专题。在这个系列中，我们将对话世界顶尖的移动应用开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，畅谈行业洞察、分享趋势见解。

“拥抱变化、持续尝试”是移动营销领域永恒的主题。面对高速更迭的行业趋势，开发者应当以什么策略见招拆招，实现高速增长？本期 Mintegral App Chat，我们邀请到了全球知名游戏开发者、发行商 BoomBit 的营销 VP Gonçalo Martins，分享 BoomBit 在持续革新的移动营销领域中，始终保持领先的秘诀。

关于 BoomBit

• 📥 发行手游 189 款，全球下载量 17 亿+ 。

• 🔝爆款游戏：Mine & Slash、Idle Farm: Harvest Empire、Hunt Royale、Darts Club。

• 📈 增长表现：Mintegral 成为 BoomBit 的

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增长合作伙伴

拥抱差异、积极试新

助力高速增长不停歇

Q：欢迎作客 Mintegral App Chat，请您对 BoomBit 以及您本人做个简单的介绍。

我是 BoomBit 的营销 VP Gonçalo Martins，负责 BoomBit 全线产品的获客与变现相关业务，在移动游戏领域从业六年，加入 BoomBit 两年。

BoomBit 开发与发行的游戏横跨多个品类。三年前，BoomBit 更关注超休闲游戏赛道，对以“模拟”为核心玩法的中重度游戏也有所涉猎。

但在最近几年，我们的业务重心有所转移，开始更关注以 IAP 为主要变现模式的游戏。

目前，BoomBit 在投的游戏产品类型众多，我们重点关注超休闲游戏、休闲游戏和中度游戏几大品类。在这其中，合并、三消、模拟等游戏，是我们的投放重点。

Q：不同品类产品的开发和发行策略都大有不同，但 BoomBit 却能够在兼顾多个游戏品类的情况下，保证产品即时迭代、维持行业领先地位。关于这一点，您有什么经验能够和我们分享吗？

我认为，“提高发行业务的开放性”、“勇于尝试和创新”，是我们保持产品更新速率和行业领先地位的两大秘诀。

• 提高发行业务的开放性
  Boombit 的产品大部分以自研为主，但是我们的发行业务是相当开放的，这让我们能接触到更多新的游戏品类、新生代游戏工作室以及开发团队，让我们看到业界产品的多样性。
  与此同时，在发行不同游戏、与不同团队合作的过程中，我们能够了解到当前市场上，什么品类、什么玩法机制的游戏更受欢迎。
  这些都为我们的自主研发之路提供了十分重要的参考。

• 勇于尝试和创新
  我们会尽可能地去做不同的尝试，在能力范围内做到最好。

  以用户获取为例，为了提升获客效果，我们进行过大量的投放测试，以帮助我们制定科学、高效的获客策略。

  可以这么说，我们目前所应用的用户获取策略有 80% 源自于我们做过的各类投放测试。

  与此同时，我们还和各大广告投放平台都建立了良好的合作伙伴关系，这也是我们在用户获取、变现增收两方面始终保持业界领先的重要因素之一。

关注用户多样性

丰富标准评估策略回收

Q：让我们来聊聊 Darts Club 这款游戏吧。在发行这个爆款游戏的过程里，你们是否有做过一些成功的尝试，可以和我们稍做分享的呢？

有的，在 Darts Club 的发行中，我们深深认识到了“用户多样性”的关键。

不同用户在付费能力、付费意愿、对不同变现模式的接受度等各个方面的差异较大，所适配的获客策略也大有不同。开发者用对获客策略，能够有效提升投放 ROI。需要明确的是，所有的用户都是具备变现价值的。开发者需要明确自身的用户获取目标，并进行多次的投放测试，才能够制定更为科学的投放策略，以触达变现能力强、回收和盈利潜力高的用户。比如，针对获客成本比较低的用户，我们需要研究哪些广告投放平台的效果更好；而针对获客成本较高的用户，我们可能需要花费十倍、百倍的测试成本，才能够定位到留存表现更突出的用户。在 Darts Club 的项目中，我们进行了多次测试，并在测试中尽可能地触达更多不同渠道、不同类型的用户，以此来定位适配各类型用户的出价。与此同时，我们也可能会发现一部分用户对我们的产品毫无兴趣，但持续不断的调参测试，依旧能够帮助我们持续优化投放效果、达成投放目标。在测试中，我们不会通过单一的标准来衡量测试效果。比如，我们不会过度关注 CPM。即使 CPM 是一个用于评估用户成本的参考指标，但变现模式是多样的、变现目标的达成也需要时间。我们更倾向于通过“回收和盈利能力”这一更为全面的标准，来判断用户获取的效果。
Q：在进行跨渠道投放的测试中，有关投放目标的设定，你们有做过什么特别的尝试吗？

在此前的测试中，我们试图设定严格的投放预算，尝试去找到一个可适用于各个广告投放渠道和地区的统一评估标准。但是，正如前面提到的，这并不利于增长 ROI 的最大化。

为了实现增长效果的最优化，我们将“回收和盈利能力”作为衡量投放 ROI 的核心指标，并对来自不同广告投放平台、不同投放地区、不同用户的标准持开放的态度，通过衡量指标的多样性，来帮助提升投放活动的灵活度。我认为，衡量标准的灵活化在投放活动中十分关键，我们不能用统一的标准来评估所有投放活动的效果。因为我们的用户是多样的，我们需要结合广告投放平台、投放地区、目标用户等多个维度进行调整，尤其是在跨品类应用的投放中，更需要我们具体问题具体分析。创意自研打造增长新惊喜亚马逊应用商店成增长新宝地Q：在去年一年的时间里，BoomBit 取得最大的进步是什么？

首先是创意方面，在去年，我们花了几个月的时间，将可玩广告的制作从外包转为我们内部自主制作，大大提高了我们创意制作效率。

可玩广告对我们来说非常重要，尤其是在 Mintegral 等广告投放平台上，可玩广告对提升获客效果相当关键。现在，我们也在通过 Mintegral 去持续监测可玩广告的投放表现，以此调整我们的投放及创意策略。

自动化创意制作平台 Playturbo，集可玩与视频编辑器、录屏工具、创意模板于一身，让开发者无需代码，即可批量化制作优质创意、迭代个性化素材，一键适配各大投放渠道，助力实现创意制作全线升级。

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立即开启试用

Q：除了创意制作之外，Mintegral 和 BoomBit 在亚马逊应用商店的用户获取业务上也有合作，可以就这一合作为我们展开讲讲吗？

在短短一个月内，我们就在亚马逊应用商店上架了 6~7 个应用，我们也在计划把更多的应用迁移到该平台上。

在 BoomBit 的亚马逊应用商店获客之旅中，Mintegral 是我们应用率最高的广告投放平台。应用 Mintegral 在亚马逊应用商店进行投放，无需我们花费太多的时间进行操作上的调整和适配，因为其投放操作与 iOS、谷歌应用商店基本一致，大大提高了我们的投放效率。

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